Классическая поисковая реклама опирается на ключевые фразы. Автотаргетинг позволяет системе самостоятельно определить, при каких запросах или для какой аудитории показать объявление.
Алгоритм анализирует заголовок, текст, посадочную страницу и другие сигналы. Поэтому результат зависит не только от переключателя в кабинете: размытая страница и общее объявление дают системе такое же размытое описание продукта.
Как работает автотаргетинг
Яндекс определяет автотаргетинг как технологию показов без ключевых фраз. На поиске система в реальном времени сопоставляет запрос с заголовком, текстом и страницей. В сетях учитываются интересы пользователя и тематика площадки.
Актуальные принципы и настройки опубликованы в официальной справке Директа.
Чем отличается от ключевых фраз
Ключевая фраза явно задается рекламодателем и помогает построить прогнозируемую структуру. Автотаргетинг ищет соответствие автоматически и способен охватить формулировки, которые не попали в семантику.
Это не взаимоисключающие способы. Фразы дают основу и контроль, автотаргетинг — расширение и новые гипотезы. Оценивать их нужно отдельными срезами.
Категории запросов на поиске
Доступный набор зависит от типа кампании, но логика обычно разделяет запросы по близости к предложению:
- целевые: прямо называют продукт или услугу;
- узкие: уточняют характеристики, модель или разновидность;
- широкие: описывают более общую потребность;
- альтернативные: ищут другой способ решить ту же задачу;
- сопутствующие: относятся к связанным товарам или услугам.
Начинайте с категорий, близких к покупке. Альтернативные и сопутствующие запросы могут дать масштаб, но их экономика часто отличается.
Подготовка страницы
- одна страница отвечает на одну основную задачу;
- в H1 и тексте прямо назван продукт;
- указаны регион, условия и ограничения;
- нет противоречащих предложений;
- форма и цели работают;
- страница быстро загружается на мобильном.
Если робот видит на странице пять несвязанных услуг, трафик становится труднее прогнозировать. Лучше вести отдельные группы на релевантные страницы.
Подготовка объявлений
Заголовок должен однозначно называть предложение. Текст раскрывает условия и преимущества, а быстрые ссылки ведут к полезным разделам. Общая фраза «Решения для вашего бизнеса» почти не дает алгоритму информации.
Практический чек-лист есть в статье «Объявления в Яндекс Директе».
Как настроить автотаргетинг
- Выберите кампанию и группу объявлений.
- Проверьте страницу и рекламные элементы.
- Откройте блок условий показа.
- Выберите категории запросов или параметры доступного автотаргетинга.
- Добавьте минус-фразы и исключения.
- Настройте проверенную цель и стратегию.
- После запуска анализируйте фактические запросы.
Интерфейс и возможность полного отключения зависят от типа кампании. Не ориентируйтесь на старые скриншоты: проверяйте доступные настройки в текущем кабинете.
Как отключить или ограничить
Если тип кампании позволяет, снимите ненужные категории или выключите автоматическое условие показа. Когда полный отказ недоступен, ограничивайте трафик через категории, минус-фразы, структуру групп и релевантность страницы.
Не отключайте источник только из-за нескольких странных запросов. Сначала оцените значимый объем данных и сравните качество с ключевыми фразами.
Как анализировать запросы
- Откройте отчет по поисковым запросам.
- Добавьте тип условия показа и категорию.
- Отсортируйте по расходу и конверсиям.
- Разделите запросы на целевые, сомнительные и нецелевые.
- Добавьте минус-фразы на подходящий уровень.
- Сильные запросы вынесите в отдельные группы.
- Сверьте лиды с CRM.
Минусацию подробно разобрал в статье «Минус-слова в Яндекс Директе».
Как оценивать эффективность
Сравнивайте расход, CTR, CPC, конверсию и CPA, но не останавливайтесь на цели кабинета. Автотаргетинг может давать дешевые формы с низкой квалификацией или, наоборот, находить редкие прибыльные формулировки.
Решение об отключении принимайте по стоимости качественного лида, продаже и окупаемости за достаточный период.
Частые ошибки
- общее объявление и страница обо всем;
- одновременное включение самых широких категорий без раздельного контроля;
- нет минус-фраз;
- запросы не проверяются после запуска;
- автоматическая стратегия обучается по клику на кнопку;
- автотаргетинг и ключевые фразы оцениваются одной средней цифрой;
- несколько нецелевых кликов приводят к преждевременному отключению;
- качество лидов не передается из CRM.
Когда автотаргетинг полезен
- семантика не охватывает все формулировки;
- ассортимент или спрос быстро меняется;
- нужно масштабировать уже работающую кампанию;
- страницы хорошо описывают отдельные продукты;
- есть статистика и процесс регулярной оптимизации.
Нужно проверить трафик автотаргетинга?
Разберу поисковые запросы, категории, минус-фразы, страницы и качество лидов, чтобы оставить полезный охват.
Частые вопросы
Что такое автотаргетинг?
Автоматический подбор показов на основе объявления, страницы, запроса и аудиторных сигналов.
Можно ли его отключить?
Зависит от типа кампании. Управляйте доступными категориями, исключениями и условиями.
Нужны ли ключевые фразы?
Да, они дают управляемую основу, а автоматический подбор расширяет охват.
Какие категории выбрать?
Начните с коммерчески близких и тестируйте широкие отдельно.
Где смотреть запросы?
В отчете поисковых запросов со срезом по условию показа и категории.
Почему трафик нецелевой?
Проверьте страницу, объявление, категории, минус-фразы и цель стратегии.
